外研社点读笔产品“外研通”今年的销售量已达到15万支，销售额同比增长突破70%，成为外研社新的利润增长点。

　　而在外研社北京外研通教育科技有限公司总经理李国辉看来，点读笔的市场尚未登顶，目前国内点读笔年销量在380万支左右，年销售额不到20亿元，未来点读笔的市场容量至少还有10倍的增长空间。点读笔已成为外研社新的利润增长点，在业界看来，点读笔至少还有10倍的增长空间。

　　从诞生开始，一直有人质疑点读笔是过渡性产品，但是其市场表现可谓超过预期，特别是从去年下半年至今，点读笔市场一度出现井喷式发展。

市场前景无限好

　　点读笔自2004年就已在国内出现，尽管从诞生开始，一直有人质疑点读笔是过渡性产品，但是其市场表现可谓超过预期，特别是从去年下半年至今，点读笔市场一度出现井喷式发展。据统计，到目前为止，国内点读笔市场的品牌有近100种。

　　“点读笔是与纸质书配合进行语言教学最便捷的方式，可以充分调动人的感官，操作又很简单，只要纸质教材存在，点读笔仍有巨大的成长空间。”李国辉说。

　　业内人士向记者透露，点读笔的成本大概在100元左右，而其售价从近200元到2000元不等，加上要配套购买点读书，其利润空间显而易见。

　　良好的市场预期让众多厂商如潮水般涌入，不过总体而言，整个点读笔市场仍处于各自为政的混乱时期。

产业在摸索中前进

　　良好的市场预期让众多厂商如潮水般涌入，不过总体而言，整个点读笔市场仍处于各自为政的混乱时期。

　　记者在调查中发现，点读笔的品牌众多，与之配套的点读书也参差不齐，目前市场上的点读笔主要侧重幼教市场，而在幼儿教育资源方面，多以识字、故事为主，没有统一的标准，因此，无论是点读笔的产品研发、还是录音及点读书的质量都难以得到保证。硬件方面，尽管国内点读笔的芯片基本上都是由台湾松瀚统一供应，后者垄断了全球90%的市场，但是通常每家厂商均有自己的码段，无法通用，也使得整个行业的发展受到限制。

　　“点读笔行业发展的关键是两个端点：笔和书。就笔而言，技术已经相对成熟，关键是要统一标准；对书而言，关键在于出版资源特别是英语教材资源的整合。”李国辉坦言，松瀚提供的仅仅是点读笔基本的软件硬件设计方案，就点读书而言还需要在内容、印刷工艺等方面进行探索，这一点硬件厂商并不擅长；而无论从技术研发、营销到店面都需要成本，一般的出版社不具备相应的图书资源，又不懂技术、缺乏相应的渠道，也“养不活”点读笔这个业务，因此，出版社自己做点读笔成功的案例并不多。

　　据了解，点读笔厂商与出版社合作多采用版权合作的模式，厂商购买出版社的图书版权，但点读笔的销量与出版社关系不大，在这种模式下，很多出版社不太愿意与点读笔厂商合作；也曾有厂商想统一格式标准、整合内容资源，通过在线下载“声音文件”给出版方分成的方式做，终因版权保护无法实现而搁浅。“硬件方内容跟不上，内容方无利不进入。”造成了点读笔产业链的割裂现状。“业界期待统一，但前提是首先要保证内容资源方的利益。”李国辉说。

　　目前的点读笔仍处在以“硬件”领跑的阶段，但是业界人士普遍认为，点读笔行业的核心竞争力在于资源、在于“书”，从这个意义上讲出版社大有可为。

发展后劲充沛

　　尽管目前的点读笔仍处在以“硬件”领跑的阶段，但是业界人士普遍认为，点读笔行业的核心竞争力在于资源、在于“书”，从这个意义上讲出版社大有可为。

　　“点读笔如果仅定位在幼儿市场，空间必然有限，而要从幼儿覆盖到成年人甚至老年人，内容必须跟得上，出版社的价值就体现出来了。”不过，李国辉也指出，点读笔对内容支撑的要求具有特殊性，大多以语言学习为主，这也使得“外研通”在资源上的优势很明显。据介绍，与市面上大多数品牌的点读笔仅针对幼儿阶段相比，凭借其特色内容资源，“外研通”点读笔全部采用外研版图书原声，可配套使用外研社出版的近500种点读书，产品覆盖了从幼儿到成人各个年龄段的市场。李国辉还向记者透露，2012年外研社将重点在教育领域特别是中小学市场进行技术推广，针对欠发达地区英语师资不足的问题，还将免费赠送一批点读笔，通过技术引导英语教学变革。